O senso de urgência é usado como um gatilho mental que pode acelerar ou resumir a jornada do consumidor. Quer um exemplo de como ele funciona e principalmente da sua eficiência?
Certamente você já entrou em um site para conferir uma certa promoção e se deparou com a mensagem “restam apenas 3 unidades” ou uma breve contagem regressiva para encerrar o valor promocional, e com isso fechou a compra sem pensar muito.
Muitos de nós no dia a dia (incluindo a redatora desse blog) nos deparamos com esse senso de urgência e somos pegos como “vítimas” de uma ferramenta tão eficiente. Afinal, como consumidores nos sentimos atraídos pelo exclusivo e pelas promoções.
Se você quer destacar o seu site de vendas é importante entender o que é o senso de urgência e principalmente como ele pode ser usado na sua estratégia de marketing. Quer saber mais sobre isso? Então, acompanhe a breve leitura que preparamos!
Entenda o que é o senso de urgência
Desde a infância somos instruídos a entender o tempo com a medida mais importante dada para priorizar determinadas atividades de acordo com suas necessidades. Claro, para chegar até o marketing, o senso de urgência ganhou um novo significado, sendo agora um gatilho mental.
Esse gatilho é usado para trabalhar a venda a partir do sentimento de perda iminente. Ou seja, aumenta a conversão, ao gerar o medo no consumidor. Esse medo é espelhado no desejo de não perder uma oportunidade única de levar um determinado produto.
Entenda a função do senso de urgência aplicado ao marketing
Aqui na Sagy entendemos que a cada dia mais o marketing tem se consolidado com a psicologia. Ou seja, para a marca estabelecer uma boa conexão com os seus clientes, é preciso entender não só a sua jornada de compra como também o comportamento humano em si.
Por isso, a psicologia comportamental vem sendo usada a cada dia mais para trabalhar estratégias como o senso de urgência. Afinal, quando bem aplicado, auxilia no aumento de vendas e reduz os custos relacionados à jornada de compra.
Principais vantagens do senso de urgência
Quando aplicado ao marketing, o senso de urgência pode oferecer diversas vantagens ao seu site. Para comprovar isso, separamos apenas alguns dos benefícios que temos observado nos sites desenvolvidos aqui na Sagy para os nossos clientes.
- Em nossos resultados selecionamos como as principais vantagens:
Redução no estoque de produtos parados; - Otimização da jornada do consumidor;
- Quando bem alinhado com a estratégia aumenta o interesse dos consumidores da marca e site;
- Ajuda no crescimento financeiro da empresa.
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Principais perguntas sobre senso de urgência no marketing
O que é o senso de urgência no marketing?
O senso de urgência no marketing é uma estratégia que incentiva os consumidores a tomar decisões rápidas de compra ao criar uma percepção de escassez ou de tempo limitado.
Quais são as principais técnicas para criar um senso de urgência?
As principais técnicas incluem a utilização de contagem regressiva para ofertas, quantidades limitadas de produtos, promoções de tempo limitado e mensagens que destacam a alta demanda.
Como a contagem regressiva ajuda no marketing?
A contagem regressiva cria uma sensação de tempo limitado, pressionando os consumidores a agir rapidamente para não perder a oferta, o que pode aumentar as taxas de conversão.
Por que a escassez é eficaz no marketing?
A escassez é eficaz porque desencadeia o medo de perder algo valioso (FOMO – Fear of Missing Out), motivando os consumidores a realizar a compra imediatamente para garantir que não perderão a oportunidade.
Qual é o impacto do senso de urgência nas vendas online?
O que é o senso de urgência no marketing?
O senso de urgência no marketing é uma estratégia que incentiva os consumidores a tomar decisões rápidas de compra ao criar uma percepção de escassez ou de tempo limitado.
